桶装水促销活动方案-桶装水促销活动方案范本

摘要： 本文目录一览：1、矿泉水营销方案策划2、如何推销桶装水...

本文目录一览：

• 1、矿泉水营销方案策划
• 2、如何推销桶装水
• 3、桶装水应该怎么做推广?

矿泉水营销方案策划

1、饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

2、矿泉水的4P营销策略如下：产品（Product）： 矿泉水是一种饮品，其产品特性是天然、健康、清爽。在产品设计方面，可以通过调整瓶型、口径等方式来满足不同消费者的需求。

3、也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌 营销策划 思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

4、最简单的方法就是把矿泉水直接铺货的形式放到店里销售，给店家一定优势的利润。这种方法前期的投入会比较大，市场反应比较好，如果每家的都有产品在销售，自然品牌的震慑力会比较强，有利于品牌的推广。

5、水，是人类赖以生存的条件之一。麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。

如何推销桶装水

保证水质 你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要。

前期适当搞些优惠活动 不定期的促销活动。比如一次购买水票10张送一张等之类的活动。再比如累计100桶又送2桶。这些活动一定要是小的优惠，大了你自己没多少利润。关键经常得弄弄这些活动。

模式一：多买多送 只要消费者签署合同，一年内保证至少150桶水。可以享受会员费，也可以免费带回家一台价值299元的饮水机。

桶装水的营销管理是一个系统工程，要有财力、物力和人力，我这里只从销售的角度同你简述一下。第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美誉度；第三步是提高销售量。

你应该是指桶装水水店的桶装矿泉水在天气冷的冬天如何销售。天气冷是减少了人们的饮水量，但没减少人们对好的桶装水品牌的关注，所以，天气冷送水量减少有多的空闲时间的情况下，可以去小区现场促销，开发新客户。

你应该是代理桶装景田纯净水的销售吧。确定你要开水店的具***置，调查周围消费者和单位具体饮用哪些牌子的桶装水，价格如何？评价如何？也可去附近已有的水店去了解一些水店老板对各牌子桶装水的评价。

桶装水应该怎么做推广?

高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。

做桶装水销售，首先提高自己品牌形象；保证品牌质量；保证品牌的信誉。市场推广与广告根据本身而定，销售第一步就是要有自己的办公场所门面，目的只有一个，开发更多属于你的客户——终端消费者。

公司能给予你开发加盟店的权限，如：赠试饮、借桶、免费摆货、促销、广告等。做一款带图片的宣***张（ 你不可能带着一桶水跑业务），按单张上的内容同店主描述，口头讲解一遍，这就是同店主的搭话。

第一步是换 一般家庭现在都有桶装水，所以你要做的就是把客户家里的桶装水换成你的。如何换，我只讲我认为比较容易的方式，第一桶免费。在小区门口去做活动，宣传第一桶免费，就会有一部分人接受这个活动。